Informations générales

Description du poste

Métier

Vente / Commercial - Commercial

Contrat

CDI

Description de la mission

En charge de la vente et/ou de la location des équipements, vos missions s'articuleront autour des points ci-dessous :

Développement commercial :
- Analyser les besoins des clients et les accompagner dans le choix de la bonne solution
- Planifier ses visites et la prospection client en fonction de son portefeuille clients, des opportunités du marché et des indications du responsable commercial
- Réceptionner et traiter les réclamations clients
- Suivre et relancer les clients en fonction des affaires en cours (facturation, recouvrement, livraison)
- Etre force de proposition d'actions ciblées et de plan d'actions commerciales
- Promouvoir la vente des pièces et services associés aux équipements proposés.

Administratif (cotation, appels d'offres, suivi) :
- Soumissionner aux appels d'offres
- Transmettre et suivre les offres aux clients (négociation-prix-délais-conditions de règlement) avec l'accord du responsable commercial)
- Etablir les offres commerciales et/ou les pro-forma (Bien définir le besoin, vérifier la disponibilité du matériel et des équipements et faire la cotation)
- Faire la gestion de la procédure des commandes en adéquation avec la logistique
- Réaliser des études de marché
- Alimenter le CRM pour le suivi et le pilotage de l'activité commerciale

Veille concurrentielle et veille projet :
- Assurer la veille commerciale du marché
- Assurer une veille sur tout projet susceptible de déboucher sur une vente ou une location des équipements

Reporting :
- Préparer et assurer le reporting quotidien
- Assurer le reporting bimensuel sur les affaires en cours et à venir, les projets en cours et en prévision, ainsi que sur l'activité de la concurrence
- Assurer l'intérim lors de l'absence d'un autre commercial
- Aider au développement du Plan de communication

Profil

Vous disposez d'un Bac +3 minimum en commerce, marketing, vente : formation commerciale et/ou technico-commerciale.

Un profil technique : DUT, Licence ou Ingénieur en Electronique/Electricité/mécanique/TP est tout aussi envisageable pour le poste.

Vous avez une expérience de 03 ans minimum, idéalement dans le secteur de l'énergie. La connaissance du domaine du Transport , de la construction & Forêt ou des équipements industriels serait un plus.

Vous disposez des connaissances de la gamme machines ; pièces de rechange CATERPILLAR, et spécificités.

Vous êtes reconnu pour votre bon relationnel, votre sens de la diplomatie, votre force de proposition.
Vous avez un excellent niveau d'expression, vous faites preuve de leadership, de rigueur et d'organisation.
Vous êtes habitué aux déplacements réguliers sur le terrain et en zone rurale.
Vous êtes donc notre futur Commercial Energie !

La connaissance de l'Afrique de l'ouest et de son contexte socio-économique seraient fortement appréciés.
La bonne maîtrise des outils informatiques, de l'anglais et du permis de conduire sont indispensables.
Ce poste est basé à Sangalkam (Dakar), avec des déplacements réguliers à prévoir dans la sous-région.

Localisation du poste

Localisation du poste

Afrique, Sénégal

Lieu

Critères candidat

Niveau d'études min. requis

Bac+5

Diplôme

DESS / DEA / Master 2

Niveau d'expérience min. requis

De 3 à 5 ans