Directeur (trice) Commercial BU H/F

Informations générales

 

 

Partenaire commercial de JA Delmas, nous sommes installés au km 5 du boulevard du Centenaire à Dakar. Nos locaux couvrent une surface totale de 7500 m2, comprenant les bureaux, les ateliers spécialisés et de maintenance générale ainsi qu'un magasin de stockage de pièces détachées.

Nous assurons la vente des produits CATERPILLAR et de toute une gamme de matériels complémentaires répondant aux mêmes exigences de qualité et de fiabilité.

Nos ateliers bénéficient d'un équipement complet pour la réparation et l'entretien de vos machines, ainsi que pour les interventions directes chez nos clients. Nos techniciens itinérants et nos véhicules équipés sont prêts à intervenir sur tout le Sénégal.

Nous recrutons aujourd'hui notre

Directeur (trice) Commercial BU H/F
Dakar - Contrat CDI 


Description du Poste                                                        


Saudequip recrute !
Contribuer à la définition de la politique commerciale et être garant de sa mise en œuvre dans le respect des normes d'organisation. Mettre en œuvre les moyens nécessaires pour développer les ventes de tous les produits, pièces de rechanges et services associés à son activité dans l'entreprise pour participer au mieux à la croissance du chiffre d'affaire.
S'assurer de la bonne collaboration avec les autres entités de l'entreprise (logistique, SAV…) afin de garantir la satisfaction de nos clients depuis la définition du besoin client et tout au long de la vie des équipements & solutions vendus.
Ventes Matériels :

- Être responsable de la vente de matériels suivant les objectifs fixés par l'entreprise depuis l'offre commerciale jusqu'au paiement
- Planifier et coordonner les visites clients
- Assurer le suivi régulier des clients (visite, recherche d'informations, bilan des derniers achats et commandes en cours)
- Répondre ou faire répondre par ces commerciaux aux appels d'offres
- Coordonner les demandes d'offres provenant des clients (matériels, machines, pièces & services)
- Veiller au développement des relations commerciales
- Prospecter et rechercher de nouveaux clients
- Préconiser les niveaux de prix requis, afin de respecter les objectifs du budget
- S'assurer du suivi des commandes, en relation avec la logistique et le siège JA Delmas
- Assurer la présentation des nouveaux produits/solutions à son équipe et à ses clients
- Être responsable de la vente des pièces de rechange et des services associés aux machines et matériels vendus tout au long de la durée de vie de ces équipements, suivant les objectifs fixé par l'entreprise
- S'assurer de la mise à jour du parc matériel et des contrats de service
Management :
- Manager et animer ses équipes
- Être responsable de son équipe, de ses résultats, de la formation de ses collaborateurs
- Diriger une équipe de commerciaux et assistant(e) en veillant à leur épanouissement
- Distribuer le portefeuille clients à ses collaborateurs en s'assurant de la bonne segmentation et couverture commerciale de son marché

Reporting :

- Rédiger et diffuser (interne) des rapports commerciaux (circuit d'approvisionnement des clients, information et analyse des achats à la concurrence, informations diverses quant à l'organisation et les projets des clients)
- Renseigner / alimenter et utiliser l'outil CRM pour les tâches liées à son activité et également piloter l'activité commerciale
- Suivre les dossiers spéciaux/délicats avec supérieur hiérarchique
- Suivre et renseigner les tableaux de bord de sa BU

Autre :
- Faire de la veille concurrentielle
- Participer avec son supérieur hiérarchique à l'élaboration du budget de sa BU et faire le suivi de celui-ci
- Participer à la définition des actions de communication & marketing pour son activité

Profil Recherché                                                                           

Connaissances requises (savoirs) :
- Une connaissance approfondie des produits et matériels selon l'activité
- Aisance dans les mathématiques ; calcul de revient, marge, puissance, débit
- Permis de conduire impératif
Compétences requises (savoirs faire):
- Transférer son expérience et savoir-faire à son équipe
- Bonne maitrise du CRM
- Management