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Responsable Location et Occasion Réseau H/F


Informations générales

       

 LE RESEAU

 

 

LES FORCES DE NOTRE RESEAU : SERVICES ET EXPERTISE

 

Présent sur le marché Africain depuis 160 ans, concessionnaire CAT depuis 1932, JA Delmas et son réseau comptent aujourd’hui plus de 2,000 collaborateurs répartis sur 11 pays d’Afrique de l’Ouest et 11 agences

 

 

Bénin Equipements, Burkina Equipements, Manutention Africaine Côte d'Ivoire, Bissau Euipamentos, Gambie JAD, Manutention Guinéenne, Mines Equipements et Services, Manutention Africaine Mali, Mauritrac, Manutention Africaine Niger, Saudequip, Togo Equipements.

 

Nos champs d’intervention sont centrés sur les domaines des Mines, de la Construction et des Forêts, de l’Energie, des Transports et de l’Equipement industriel. Pour renforcer notre implantation internationale dans ces secteurs, nous proposons localement, en Afrique de l’Ouest, un ensemble complet de services pour nos clients.

 

Nous mettons à leur disposition une vaste gamme de matériel neuf, d’occasion ou de location et des stocks de pièces de rechange d’origine. Nos formateurs et nos équipes techniques, formés aux dernières technologies des constructeurs, sont à même d’intervenir sur tous les sites.

 

Notre esprit de service, l’ancrage et la puissance de notre réseau, font du réseau JA Delmas le partenaire de référence pour vous accompagner dans tous vos projets en Afrique de l’Ouest.

 

Nous recrutons aujourd'hui

 

Responsable Location et Occasion Réseau H/F

Abidjan - HUB Réseau JA Delmas - Contrat CDI 

 

Description du Poste                                                                                                     

Le/la Responsable Location/Occasion Réseau est garant/e du développement de la couverture Location et Occasion sur l'ensemble des pays du réseau JAD, de la performance opérationnelle, de l'amélioration des solutions occasion offertes, de la croissance des chiffres d'affaires et de la rentabilité sur l'ensemble des produits commercialisés.

Principales missions du poste:

1) STRATÉGIE COMMERCIALE
- Établir l'orientation stratégique et de la politique tarifaire pour le domaine de la Location/Occasion
- Garantir la politique budgétaire réseau : prévisions CA, validation/suivi des budgets annuels, garant investissements/désinvestissement des RA…
- Participer aux instances régulières de pilotage de l'activité commerciale/atteinte des objectifs
- Faire de la veille concurrentielle et déployer les projets commerciaux
- Gérer une relation privilégiée avec ses clients internes et/ou externes
- Assurer la bonne synergie des deux activités sur l'ensemble du réseau
- Développer l'offre produits / solutions pour l'ensemble des clients : Construction & infrastructure, Mines, Energie et Industrie

2) MANAGEMENT
- Proposer des indicateurs de réalisation et fixer les objectifs de ses équipes
- Etre l'expert référent et le support de ses équipes
- Management direct des Responsables Régionaux Location et Occasion
- Management fonctionnel des chefs de site location
- Développement des compétences des équipes en collaboration avec les Responsables Régionaux
- Gérer la relation avec les constructeurs et fournisseurs

3) GARANTIR L'ATTEINTE DES OBJECTIFS ET DE LA PERFORMANCE OPÉRATIONNELLE
- Définir le business plan annuel de l'activité en accord avec la hiérarchie et les BUs
- Veiller à l'atteinte des objectifs de Chiffre d'affaires, PAD et Résultats fixés
- Mettre en place des rapports réguliers et suivi des KPIs permettant de suivre les performances et l'activité commerciale des équipes
- Garantir la performance opérationnelle : guideline Caterpillar, certification, processus, satisfaction client
- Identifier, mettre en place et animer les moyens humains nécessaires à l'atteinte des objectifs

 

Profil Recherché                                                      

 

Compétences (savoir-faire)

- Transférer son expérience et savoir-faire à son équipe
- Bonne maîtrise des logiciels de gestion
- Connaissance des pays de la sous-région*
- Servant Management
- Connaissance des produits CAT

Connaissances et soft skills(savoirs et savoir-être)
- Sens de l'organisation, de la discrétion, de l'écoute, de l'analyse, de la synthèse et de la stratégie
- Aptitude à communiquer, à négocier et être force de proposition
- Capacité de management et de prise de décision
- Gout du challenge, Résistance à la pression, Esprit d'équipe