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Responsable Commercial Régional-Solutions de Guidage Machines TP H/F


Informations générales

       

 LE RESEAU

 

 

LES FORCES DE NOTRE RESEAU : SERVICES ET EXPERTISE

 

Présent sur le marché Africain depuis 160 ans, concessionnaire CAT depuis 1932, JA Delmas et son réseau comptent aujourd’hui plus de 2,000 collaborateurs répartis sur 11 pays d’Afrique de l’Ouest et 11 agences

 

 

Bénin Equipements, Burkina Equipements, Manutention Africaine Côte d'Ivoire, Bissau Euipamentos, Gambie JAD, Manutention Guinéenne, Mines Equipements et Services, Manutention Africaine Mali, Mauritrac, Manutention Africaine Niger, Saudequip, Togo Equipements.

 

Nos champs d’intervention sont centrés sur les domaines des Mines, de la Construction et des Forêts, de l’Energie, des Transports et de l’Equipement industriel. Pour renforcer notre implantation internationale dans ces secteurs, nous proposons localement, en Afrique de l’Ouest, un ensemble complet de services pour nos clients.

 

Nous mettons à leur disposition une vaste gamme de matériel neuf, d’occasion ou de location et des stocks de pièces de rechange d’origine. Nos formateurs et nos équipes techniques, formés aux dernières technologies des constructeurs, sont à même d’intervenir sur tous les sites.

 

Notre esprit de service, l’ancrage et la puissance de notre réseau, font du réseau JA Delmas le partenaire de référence pour vous accompagner dans tous vos projets en Afrique de l’Ouest.

 

Nous recrutons aujourd'hui

 

Responsable Commercial Régional-Solutions de Guidage Machines TP H/F

Dakar-Sangalkam - Contrat CDI 

 

Description du Poste                                                                                                     

En tant que Responsable Commercial Régional couvrant tous nos territoires, vous assurerez le développement de votre portefeuille et la vente et mise en service des solutions "Nouvelles Technologies" de nos marques par le biais de visites clients régulières :

VENTE :

"Chasseur d'affaires", Business developpeur
Garant des performances de ventes: Chiffre d'Affaire, Profit, Budgets.
Revues mensuelles / trimestrielles / annuelles.
En charge du prévisionnel : Projets, Facturation,...
Mise en place de stratégies long terme et court terme afin de performer dans le marché actuel et à venir.

Maintient une relation forte et de confiance avec les clients.
Proactif pour résoudre les problématiques clients et assurer sa satisfaction Identifie régulièrement les forces & faiblesses, les opportunités et les menaces du marché. Suivi de la concurrence.

Maintient une bonne relation et une communication claire avec les Commerciaux des fabricants de solutions.

MISES EN ROUTE :

Gestion des techniciens en phase d'installation
En charge des derniers réglages et installations logicielles + Validation Mise en route finale


 

Profil Recherché                                                      

 

De Formation initiale Minimum Bac+2 en tant que Géomètre - Topographe
Grande expérience initiale en tant que Chef de chantier/Conducteur de Travaux TP
Vous vous êtes ensuite tourné(e) vers un poste de Commercial/Responsable Commercial dans un domaine équivalent et avez expérience réussie dans la vente de Produit & Service :

- Détermination du marché potentiel
- Calcul des parts de marché
- Visibilité d'une affaire
- Calcul du pourcentage de réussite d'une affaire
- Etablissement des plans de vente par pays et par ligne de produit
- Gestion de clients Grands Comptes
- Fidélisation des clients
- Gestion et Formation d'une force de vente