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Responsable Commercial H/F


Informations générales

 

Membre du réseau JA DELMAS et représentant exclusif CATERPILLAR en république de Guinée, nous existons depuis 1932. Notre société MANUTENTION GUINEENNE est l’entreprise la plus ancienne qui est encore en activité dans le pays et employons directement 71 travailleurs.

 

Notre société intervient dans des domaines nécessitant :

  • des matériels de terrassement, exploitations minières, agriculture ou exploitations forestières,
  • des groupes électrogènes,
  • des moteurs marins et industriels,
  • des chariots élévateurs et matériels de manutention

 

Nos équipes proposent non seulement du matériel fiable et performant, mais assurent aussi localement un support technique sérieux et constant, la fourniture rapide de pièces détachées, ainsi qu'une formation adaptée, sur site, aussi bien en mécanique qu'en conduite.

 

La longue expérience de notre société, mise au service d'un matériel mondialement connu, nous permet d'apporter des solutions adaptées aux exigences de nos clients, contribuant ainsi au succès de leurs projets.

 

Notre esprit de service, l’ancrage et la puissance du réseau JA Delmas, fait de la Manutention Guinéenne le partenaire de référence pour vous accompagner dans tous vos projets.

 

Nous recrutons aujourd'hui notre


Responsable Commercial H/F

Conakry - MANUTENTION GUINEENNE - Contrat CDD 2 ans


 Description du Poste                 

La MANUTENTION GUINÉENNE recrute !

Votre mission principale consiste à l'élaboration des objectifs commerciaux, la conception de la stratégie commerciale et de vente

Vos principales tâches seront :

1. Ventes Matériels :

 Orienter et conseiller le client sur son besoin
 Etre responsable de la vente de matériels suivant les objectifs fixés
 Planifier et coordonner les visites clients et assurer le suivi régulier de ces clients (visite, recherche d'informations, bilan des derniers achats et commandes en cours)
 Répondre aux appels d'offres
 Coordonner les demandes d'offres provenant des clients (matériels, machines, pièces & services)
 S'assurer que son équipe dispose des moyens requis (information produits, formation …) et du support de l'équipe technique si nécessaire
 Veiller au développement des relations commerciales
 Prospecter et rechercher de nouveaux clients
 Veiller au respect des objectifs commerciaux
 S'assurer du suivi des commandes, en relation avec la logistique réseau

2. Management :
 Manager et animer l'équipe commerciale
 Etre responsable de son équipe, de ses résultats, de la formation de ses collaborateurs
 Animer son équipe par des réunions régulières (réalisations vs objectifs)
 Établir et suivre un plan d'actions commercial
 Savoir anticiper sur les besoins de la clientèle ainsi que saisir les nouvelles opportunités commerciales
 Impulser positivement la stratégie commerciale mise en place en vue d'accroitre le rendement des commerciaux ; Assigner des objectifs commerciaux clairs axés sur la croissance
 Encadrer et motiver les collaborateurs et dans les grandes entreprises l'anglais reste indispensable.
 Appuyer l'équipe commerciale dans les négociations commerciales auprès de gros client.


Profil Recherché                        


Niveau d'études min. requis : Bac + 5
Diplôme : Ecole de commerce
Issu(e) au minimum d'un Master 2 en commerce international vous avez acquis une expérience de 5 ans minimum au sein d'un service commercial, idéalement chez un concessionnaire ou un constructeur d'équipement lourd.

Niveau d'expérience min. requis :
Expérience de 5 ans minimum dans le secteur d'activités
Expérience de 3 à 5 ans minimum dans un poste similaire (métier)
Autres critères :
• Une double compétence en mécanique sera un atout certain.
• Vous avez une très bonne connaissance de l'industrie minière, TP et industrie.
Vous démontrez un sens commercial et du service aigus.
• Une connaissance des produits CAT sera un réel avantage ou de tout autres équipements similaires (formations prévues à nos produits)
• Vous faites preuve d'excellentes aptitudes d'analyse quantitative, qualitative, de réelles capacités à convaincre vos interlocuteurs, internes ou externes, le tout couplé à d'excellentes aptitudes en mathématiques et une approche scientifique de votre métier.
• Habitué(e) au fonctionnement matriciel et au travail en équipe vous démontrez un caractère autonome et persévérant avec un réel esprit d'analyse et de résolution de problème.
Vous parlez couramment l'anglais et avez évolué dans un environnement multiculturel et anglophone
• Permis B Obligatoire





 

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