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Responsable Business Unit Energy, Manufacturing and Services (EMS) H/F


Informations générales

 

 

Manutention Africaine Côte d'Ivoire est l’une des représentations de JA Delmas, société présente sur le marché Africain depuis 160 ans, et concessionnaire Cat en Côte d'Ivoire depuis 1935. La société JA Delmas est basée en France, à Bordeaux, comptant aujourd’hui plus de 2,000 collaborateurs répartis sur 11 pays d’Afrique de l’Ouest.

 

 

Nos champs d’intervention sont concentrés dans les secteurs des Exploitations Minières, de l’Énergie, de la Construction et des Forêts, des Transports et de l’Équipement industriel. Afin de renforcer notre implantation internationale dans ces domaines, nous proposons en local, en Afrique de l’Ouest, une gamme complète de services pour nos clients.

 

Notre esprit de service, l’ancrage et la puissance de notre réseau font du réseau JA Delmas, dont Manutention Africaine Côte d'Ivoire fait partie,le partenaire de référence pour vous accompagner dans tous vos projets en Afrique de l’Ouest.

 

Nous recrutons aujourd'hui notre

Responsable Business Unit Energy, Manufacturing and Services (EMS) H/F

Abidjan - MANUTENTION AFRICAINE CÔTE D'IVOIRE - Contrat CDI 

 

Description du Poste                                                                                                     

La Manutention Africaine Côte d'Ivoire recrute !

Au sein de la BU EMS, votre mission principale consiste concevoir et mettre en œuvre la stratégie commerciale, avec pour objectifs de développer les ventes des produits et services associés (groupes électrogènes, centrales électriques, équipements industriels) et d'accroître le chiffre d'affaires.

Vos principales tâches seront de:
- Etablir et suivre un plan d'actions commercial.
- Prospecter et rechercher de nouveaux clients ;
- Planifier et coordonner les visites clients et en assurer un suivi régulier;
- Orienter et conseiller les clients ;
- Superviser les réponses aux appels d'offres et l'établissement des proforma;
- Veiller au respect des objectifs commerciaux ;
- Préconiser les niveaux de prix requis, afin de respecter les objectifs du budget;
- S'assurer du suivi des commandes, en relation avec la logistique et le siège;
- Etre garant du bon niveau du stock et s'assurer des réapprovisionnements mesurés et adaptés ;
- Présenter des nouveaux produits/solutions à votre équipe et aux clients.
- S'assurer de la mise à jour du parc matériel et des contrats de service.
- Manager et animer votre équipe commerciale (formation, suivi des performances, entretiens individuels) ;
- Attribuer les portefeuilles clients à vos collaborateurs, en vous assurant de la bonne segmentation et couverture commerciale du marché ;
- Suivre et renseigner les tableaux de bord ;
- Faire le reporting régulier de votre activité ;
- Réaliser la veille concurrentielle ;
- Participer à l'élaboration du budget de votre service et assurer le suivi budgétaire;
- Contribuer à la définition des actions de communication& marketing pour votre activité.

 

Profil Recherché                                                      

 

Niveau d'études min. requis : Bac+4/5
Diplôme : Technique (Electricité, Généraliste, etc...) avec une forte appétence commerciale, Ecole de Commerce,
Niveau d'expérience min. requis : Expérience réussie de 7 ans dans la commercialisation de groupes électrogènes et d'équipements industriels.

Autres critères :
• Bonne connaissance des produits CATERPILLAR
• Dimension managériale avérée
• Excellente maîtrise de l'outil informatique et du CRM
• Aisance dans les mathématiques
• Sens de l'organisation, rigueur, discrétion,
Ecoute, esprit de l'analyse et de synthèse
Sens de la stratégie
• Anglais courant indispensable
• Permis de conduire impératif.


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